纳瓦尔的财富公式是：财富=收入+财富×（投资回报率）
这是一个核心公式，把这个公式拆开，可以看到由两部分组成，我认为前半部分是睡前收入，后半部分是睡后收入。
一个白手起家的人，最开始是没有后半部分收入的，他只有前半部分收入。要使财富不断增长，从主动收入变成被动收入，从自身的亲力亲为到躺着也能实现收入，是财富积累的正确姿势。
要实现这个终极目标，其中一个前提是尽快获得主动收入。为此，纳瓦尔继续对收入进行了拆解：
收入=责任+杠杆+专长
在这个收入构成中，责任、杠杆与专长决定了我们有多大可能以及多大幅度的积累自己的收入。纳瓦尔对这三个要素是如下定义的。
责任=个人品牌+个人平台+承担风险
杠杆=资本+人力＋知识产权
专长=无法通过培训获得的知识
接下来，我用一个真实世界的财富积累案例，通过纳瓦尔的分析进行拆解，看看对我们积累财富有什么帮助。
杭州有一家著名的面馆和馄饨店，品牌叫荣鲜，面馆叫荣鲜面馆，馄饨店叫荣鲜馄饨。对于从小吃馄饨长大，并且对吃很不在意的我而言，第一次路过并踏进荣鲜馄饨店，只是为了满足自己饱腹的目的，因为我认为所有的馄饨店虽然口味不同，本质并不无差异。
当吃一碗馄饨之后，我就毫无疑问的认为这是我吃过最好吃的馄饨---汤头清澈，佐料丰富又不喧宾夺主，馄饨口感清爽，馅是荤素搭配的最佳方式，还有我认为最重要的食材新鲜，都在一碗馄饨里得到了满足。
吃过荣鲜馄饨，再去别的馄饨店之后，我都会默默比较其中的差异。有些馄饨店，汤头浑浊料少；有些馄饨店，肉质发柴没有嚼劲；有些馄饨店，机械化感觉较为明显。
如果用一个词而言，那就是灵*。荣鲜的馄饨店，能够吃出灵*。
后来我发现荣鲜品牌的核心其实是面馆，于是我通过大众点评找到了不远处的荣鲜面馆，收银是一位长相比较粗糙的胖子，付钱的时候我内心还略微感到紧张，没想到付钱之后，胖子居然很斯文的对我说：谢谢。我很是诧异。
后来我才知道，这个胖子就是杭州面店江湖里很有名的宋老板宋前荣，外号“荣胖子”。
他的面馆和馄饨店，总是挤满了人。
今天的这篇文章，我并不是为这个老板做宣传，而是试图利用纳瓦尔的财富认知，分析这位学历不高、长相很一般的宋老板，是如何积累财富的。他积累财富的秘诀，能否有助于我们更好的理解纳瓦尔的财富观点，从而帮助我们改变现有的认知思维，从而建立起一套新的财富模型。
纳瓦尔认为，要积累财富，要试着“把自己产品化”。这里面一个要素是“自己”，一个要素是“产品化”。“自己”具有独特性、具有责任感、也具有专长。“产品化”是发挥杠杆效应。
“把自己产品化”并不容易，可能要花十几年甚至几十年。当然，并不是花几十年执行，而要把大部分时间用于思考---我能提供什么独特的价值。
如果想变得富有，就要弄清楚你能为社会提供哪些有需求但无从获得的东西，而这些东西对你来说又是轻松自然的事情，在你的技术和能力范围内。
每个人都有自己独一无二的专长，一旦找到自己天生喜欢和擅长的领域，你就可以朝着这个方向持续前进。在“成为自己”这件事情上，没有人比得过你。
其实，我们人生大部分都在寻找，寻找那些最需要你的人，寻找那些最需要你的事情。
要积累和发展专长，发挥自己的天赋，研究自己真正好奇的东西，追寻自己的热情所在。
只要你在自己的领域做到最好，只要你能规模化你所提供的特别内容，就算你的兴趣很小众，也能有所发展。
纳瓦尔一直推崇避免竞争，因为竞争就是模仿，与他人竞争，那就等于在和别人做一样的事情。实际上每个人都是独一无二的，不要模仿他人。
同时，一个人只能在一两件事情上做到精通，而这一两件事情通常都是让自己痴迷的事情。
纳瓦尔认为上班是不大可能积累较多的财富的，因为上班就是打工，而企业所有者在承担风险和责任的同时也拥有知识产权和品牌效应。所以，企业支付的报酬一定低于自己创造的价值。纳瓦尔建议一定要拥有企业的股权，可以创办一家属于自己的企业，也可以买入股票，成为股东。
要获得这个社会不能通过培训提供的技能，即不可替代性。如果社会可以培训他人，这些人就可以取代你。如果你可以轻易被取代，那么社会就不需要为你支付重酬。要时刻牢记，掌握社会所需的独门绝活才是挣大钱的不二法门。
纳瓦尔建议我们一定要最大限度的利用杠杆效应来扩大自己提供的产品或服务的规模。
杠杆有三类：
第一类是劳动力杠杆，就是让别人给你打工，但这种杠杆的效果很不好，因为人是很难管理的。
第二类是资本杠杆，就是利用钱来扩大决策的影响力，好处是管理资本比管理人要容易。
第三类是“复制边际成本为零的产品”。
纳瓦尔认为，靠出租自己的时间是永远无法致富的。我们努力的目标都应该是不断提高自己的独立性，而不是升职加薪。拥有独立性，为自己独特的产出成果负责（而不是像打工一样为投入的时间负责），才是最理想的状态。而人生的一大目标应该是掌控自己的时间。当一个人不断地提高独立性后，就可以开始掌控自己的时间，并能对自己的产出成果负责。
我们千万不能选择那些投入和产出之间关联度很大的职业，因为投入和产出高度相关很难创造财富，也很难为自己带来财富。而要利用工具和杠杆来使这两者脱节。当一个职业或者说行业的创造性越高，那么投入和产出的不匹配性也会越强，就可以为自己带来超额的财富了。
所以归根结底，要用自己的头脑挣钱，而不是用时间来挣钱。
在我们掌握了以上财富密码之后，我们来看看荣鲜的宋老板做对了什么，以及我们从中可以得到什么启发。
我们来看看宋老板的致富之路。
宋前荣外号“荣胖子”，上世纪七十年代初出生的老杭州，如今四十开外，腰圆膀阔，看起来像东北大哥，一开口说话竟是彬彬有礼，丝毫不见江湖气。
“荣胖子”读书时学的是中药专业，医院工作了几年，辞职后在父亲开的酒家当学厨。大概十六七年前，“荣胖子”自己的面店刚开不久，他在萧山一家四川人开的川菜店吃到一盆让他难以忘怀的酸菜鱼。中药加加厨师的职业经验告诉他，这份美味的酸菜鱼，特殊的中药材秘制调料才是关键！
当时他就花了一万多元买了近40种中药材和调料，用了几百斤黑鱼，每天晚上店铺打烊后，“荣胖子”将各种中药材和调料按照不同的比例配在一起，在一个个灶头上熬制。“还要用天平来称量，并清楚地记录下每一只锅里的调料的具体成分比例，就像做化学试验一样。”功夫不负有心人，前后试了三个多月，“荣胖子”从里面选了参须、当归、白芍、公丁香、母丁香等20多味中药材，调试好比例，加入猪油和菜油熬制48小时，研发成功了现在的酸菜鱼秘制调料。再配上萧山本地的黑鱼和四川眉山的酸菜，荣鲜的酸菜鱼片面就是这么来的。
关于食材：所有食材都是“荣胖子”每天早上4点准时去近江菜场挑选，店里的阿姨说：“我们老板挑的都是很好的，他很实在很舍得花这个钱。”
关于选址：“荣胖子”把新店开在写字楼里，他认为：“新店选址并不是那么容易的，一方面像荣鲜这样江湖店，没有品牌餐饮那样强有力的辐射力，小店区域性比较强，比如‘荣鲜’的地盘在近江一带，这里的粉丝群体才是最大。另一方面，现在老城区适合做餐饮的沿街店铺越来越少，江湖小店开到大厦、商场里也是大势所趋，要有一个升级转型的过程。”
可以看到，“荣胖子”学历不高，早早进入江湖，从厨师开始干起。厨师这个行业，就和我们打工没有太多差异，有两大共性，第一靠出卖时间挣钱，第二产品同质化，你的竞争对手就是别的厨师。
厨师的月薪大概几千元，好的厨师能够上万。也就是说，在烧菜这件事情上，即使做到了高于同行的水准，也无非是每个月通过出卖自己大概80%的时间换取1万多元的收入。
这是一种最差的挣钱方式，原因是出卖了大部分自己的时间，并且竞争对手非常多。我们打工也是一样的，别看我们可能学历高一点，本科、硕士或者博士，然而本质并无差异。我们也是在一个高度竞争的环境下，通过出卖时间来挣钱，差别无非是厨师一个月挣几千，博士一个月挣几万而已。
这是一条毫无疑问的死路。
此刻的“荣胖子”，面临着人生的几个选择。一条选择是在死路上继续走下去，继续当厨师；或者是去考个专业证书，提高一下被社会接受的门槛，去更好的餐厅，来挣更多的钱。
然而，第二条路和第一条路并无实质差别。
人生的辉煌通常就是选择“第三条路”---“荣胖子”打算“把自己产品化”。
“产品化”并不容易，因为要解决一个根本性的问题--我能提供什么价值。要解决这个问题，就要思考什么东西是社会需求但无法获得的。而这些东西对别人而言比较难提供，却在自己的能力范围内呢？
这就需要反观自己，自己的专长在哪儿，擅长的领域是什么。
“荣胖子”琢磨，我这长得五大三粗的，面相一般般；学历不高，能力不强，综合素质也一般般。唯一会一点的技能就是烧菜。
当把自己的能力边界想清楚之后，接着就可以更进一步的进行深入思考。
我要烧出什么样的菜，才能给社会提供价值呢？我烧出什么样的菜，是社会需要的，而别的厨师是无法提供的呢？
这里面，有几个前提条件需要满足：
第一，是社会需要；第二，是自己可以提供。
社会需要，意味着在杭州不大建议做湘菜、川菜和东北菜，因为浙江的消费者，吃不大惯这类菜系。
自己可以提供，意味着不大建议做日料、西餐，因为“荣胖子”自己没有做过这一块，经验不足。
经过这一筛选，剩下的就是本地菜系了。
杭州人爱吃面，叫做“川”，什么片儿川、拌川，有一种独特的地域风味。很多外地人来杭州，也都会慕名去吃，所以需求很大。
这是个很好的切入口。
当“荣胖子”有了这个想法之后，接着面临一个问题，那就是如何成为赢家。
杭州的面店，实在太多了，基本上每走路不超过10分钟，就能找到一家面店，要如何做，才能在这么多面店中胜出呢？
纳瓦尔给出了解决方案，要积累和发展专长，研究自己真正好奇的东西，在自己的领域做到最好，要避免竞争，要做到独一无二。在研究的时候要百分百的投入，那样就能比其他投入百分之九十的人表现高出很多，因为在创意领域，复利效应非常明显，杠杆效应也非常明显。
于是，“荣胖子”决定深入研发黑鱼面。
经过不断的尝试，“荣胖子”的黑鱼面的口味，做到了杭州第一名。
这一步，“荣胖子”利用了创意杠杆。
接着，“荣胖子”使用劳动力杠杆，就是让别人给自己打工，把自己的产品规模化。通过承担风险和责任的同时也拥有了知识产权和品牌效应。这样，企业获得的报酬与自己的创造的价值就完全匹配了。
通过这种方式，“荣胖子”有效回避了打工这种低效的挣钱方式，通过拥有企业的所有权挣到了钱。
这里还有一个关键要素，那就是，为什么“荣胖子”的产品是不可替代的？为什么他的产品是一种不能通过培训提供的技能，是一种独门绝活，是同行无法模仿的呢？
我认为原因有几个：
第一是态度，就像纳瓦尔所说的，执行并不是最重要的，重要的是，要花大部分时间来思考一件事情，即“我能提供什么独特的价值”。“荣胖子”无时无刻不在思考如何改良自己产品的口味，从食材上，从配料上，从加工上，不断地精益求精，不断的创新。
第二是细节，一碗外观几乎一模一样的面，无论从汤头，从鱼片的大小，从鱼刺的剔除环节，几乎做到了极致。
第三是品质，品质来源于态度与细节。就如茅台一般，从原料的选择，到工艺的执行，无时无刻都体现了最高的品质。
第四是灵*，当我们把自己的专注力与心注入到产品中，消费者是能从中看到灵*的。
当产品具备灵*之后，就具有“独一无二”的状态，具备了别人无法竞争的巨大优势。
这个故事，对我们有什么启发呢？
我们要很明确清晰的认识到，通过出卖时间挣钱，是一条错误的路，在错误的道路上，拼命努力是毫无帮助的。我们要尽最大可能利用杠杆。
我们要反观自己，自己有什么爱好，有什么擅长的东西，无论是长相、爱好、习惯，找到这个东西。要记住，这个时候不要管这个爱好和擅长是否具有经济价值，只是寻找即可。
当我们找出我们身上的特质之后，我们想一想，如何利用这个特质，为社会提供有需求但没有供给的产品，即，我能提供什么独特的价值。同时要明白，这个思索过程，可能会伴随自己的一生。
在思索的过程中，我们要把这件事情做到极致。做到极致不是百分之九十的优秀，而是百分之百的优秀。要知道百分之百的优秀往往比百分之九十的优秀挣到的钱多数百倍甚至数万倍，这是复利的作用。
当我们找到并把这个产品打磨成世界上独一无二的产品时，我们要以企业所有者的方式去寻找价值回报。在这个过程中，我们尽量避免使用劳动力杠杆和资本杠杆，而是用那个“复制边际成本为零的产品”，利用互联网增加消费者对自己的认知，提高自己产品的影响力。
这样，我们往往能够实现人生第一阶段的财富积累。归根结底，要用自己的头脑挣钱，而不是用时间挣钱。
--END--
东邪惜独以平常心做平常事