报告目录：
一、母婴新锐品牌模型C-P(RO)-B摘要
二、Consumer-以新锐母婴高增长策略人群为起点
三、核心增长力1-Product以消费者洞察为核心的新产品力
四、核心增长力2-ResourceOperation激发用户价值的一体化运营能力
五、Branding-做不断进化的新锐品牌共同致力于品牌型增长
新锐品牌集中大爆发，成为母婴市场不可忽视的一股力量。
显著的流量红利时代即将结束，以用户为中心的品牌版图正在形成，品牌也从追寻短期流量进化到重视长期价值的塑造，需要更完整的全链路运营思维。
年，由天猫母婴主办、OIB.CHINA承办的母婴新锐品牌创造营，通过培训赋能与营销实践，陪伴42个母婴新锐品牌快速成长，并晋级出母婴新锐16强品牌。年双十一共打造3个千万级品牌、12个百万级品牌。
基于对大赛近20个母婴导师品牌与42个母婴新锐品牌的成长陪伴与专访研究，OIB品牌增长引擎总结了中国母婴新锐品牌成长方法论与这份母婴新锐品牌报告，提出母婴新锐品牌C-P（RO）-B成长模型——
以新锐母婴高增长策略人群为起点，以消费者洞察为核心的产品力、激发用户价值的运营力为核心增长力，促成目标用户规模的有效拓展和生意的稳定可持续增长，最终实现品牌型增长的过程。
01.
母婴新锐品牌C-P(RO)-B模型
新锐品牌，是以实现品牌高增长为目标，围绕新一代用户需求，通过新型的组织结构做支撑，实现产品内容运营一体化的新型品牌模式。
OIB品牌增长引擎定义新锐品牌并发布新一代时尚快消品的品牌增长模型C-PRO-B：以（C）新一代用户需求为中心，通过（P）产品、（R）内容、（O）运营的一体化的增长引擎，最终实现（B）品牌型增长。
新锐品牌最大的特质就是高增长，以及高的用户获取和留存。如何实现增长，每个消费品类别根据品类特征不同而有所差别。
基于母婴品类消费决策谨慎、品牌忠诚度高、用户生命周期短等行业特性，天猫GROW模型指出：母婴品牌的首要增长决策因子是渗透提升、其次是复购增加。
渗透提升：消费者对母婴消费品的选择比较谨慎，过去一般采取线下购买，在新锐品牌的首要战场线上渠道，品牌提升线上渗透率上有较大的机会。但依靠传统商品已经无法赢得增长机会，而需要通过创新型商品提高渗透。
复购增加：母婴品牌复购主要来自品类交叉、品类延展带来的用户需求一站式覆盖，从而增加用户忠诚与产品复购；其次在母婴行业中，老客的消费频次增速大多高于新客，对用户价值的运营，提升消费者亲身体验，加强对忠诚消费者的培育，能延长消费者的生命周期价值。
围绕渗透提升和复购增加，基于对优秀母婴品牌与母婴新锐品牌的成长路径研究，我们认为，在新锐母婴品牌的C-PRO-B模型中，产品力与用户运营力，是母婴新锐品牌获得品牌型增长的关键抓手：
核心增长力一：P-以消费者洞察为核心的产品力-实现渗透提升
实现增长的关键是为产品找到啊哈时刻，找到啊哈时刻才是实现增长的决定按钮。产品让用户感受到最强价值感，超出预期感的时刻就是啊哈时刻。但卖点不是啊哈时刻，有洞察力的卖点才是。
与传统大牌品牌的品牌力相比，新锐品牌体现出更突出的产品力，更深层地洞察用户更潜在、更细致的需求，在产品方面创造更高颜值、更极致品质，以及产品自带内容属性与品牌属性。
核心增长力二：RO-激发用户价值的一体化运营能力-实现复购增加
无论是AARRR模型（用户获取、用户激发、用户流存、实现收入、用户推荐），还是增长八卦模型（认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享、流失），其本质都是通过扩大可运营人群，对用户进行运营并提升用户忠诚度的过程。
因行业属性，母婴行业用户颗粒度极细、用户周期极短，用户价值决定了品牌增长的潜力。激发用户价值的运营能力，是母婴新锐品牌增长的另一大关键。
母婴新锐品牌的成长模型，是以新锐母婴高增长策略人群为起点，以消费者洞察为核心的产品力、激发用户价值的运营力为核心增长力，促成目标用户规模的有效拓展和生意的稳定可持续增长，最终实现品牌型增长的过程。
母婴新锐品牌成长模型也再次印证，所有增长，都是坚持以消费者为起点，以品牌型增长为归宿，PRO一体化的运营是新锐增长的核心引擎。所有品类新锐品牌莫不如是。
02.
Consumer
以新锐母婴高增长策略人群为起点
对策略人群的洞察是既是增长的起点，也是品牌形成的起点。
天猫大快消八大策略人群：新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、GenZ（Z世代）、都市银发、小镇中老年和都市蓝领。
这些人群针对绝大部分消费品都适用，是诸多消费品类的高增长人群。基于母婴品类的用户更集中的特点，《年线上母婴消费趋势洞察报告》将线上母婴消费人群主要分为五大类型，对基础策略人群再次细化。
母婴消费人群主要分为五大类型：个性独立的职场辣妈、力挺国货的年轻奶爸、养娃不惜金的小城爸妈、注重产品力的精致派、时髦爱玩儿的大小孩。
注重产品力的精致派：与上一代人追求品牌不同，注重产品力的年轻爸妈对品质严格要求，品质的维度不再只是产品质量，更具科技创新、成分创新、颜值更高的产品受到青睐。
个性独立的职场辣妈：职场辣妈对个人形象更为
