方老师心声第篇红果冬青刘的冬青 [复制链接]

年11月23日，晨

上图，刘纪臣先生

下图，左为青州的客户刘海霞女士，右为青州的客户王桂娟女士

　　我昨天的日记，记录了山东临沂刘纪臣先生的红果冬青为何销售超常火爆的上半部分。今天，在这外面还是漆黑一片的清晨，我要向您介绍此文的下半部分。

　　昨天，我说了事情的结果，今天，我要说一说他的红果冬青为什么销售超常火爆的原因。很多人喜欢结果，或者说喜欢成功，这是我们追寻的目标，没有一点不对。但实际上，结果的背后，成功的背后，更为重要。因为，从来就没有天上掉馅饼的事。在说原因之前，我还是要把我看到的销售火爆的情景向您介绍一下。不然只说火爆，但火爆是抽象的，缺少具体事实支撑就是虚的。

　　我那天到纪臣那里，搭的是青州刘海霞女士的货车。我们先到的是基地附近的一个餐厅。到达餐厅的时候，已经接近下午一点。本来，纪臣是要到火车站接我的，但那一天的早上，我还在火车上，刚过了济宁的泗水，他就急匆匆的打电话给我说，他今天来了两拨客户，要起苗子装车，让我搭刘海霞的车子，因为刘海霞她们要去他那里进一批三年生的大苗子。

　　到了餐厅，刚一落座，纪臣就兴奋地告诉我，说他的三年生2万2千株大苗子已经全部被威海和上海的客户订购一空。坐在我旁边一个长得很帅的小伙子，就是威海的客户孙国辉先生。下午，到了地里，果然看见一个大货车在装冬青大苗。刘海霞女士和她的同伴王桂娟女士挑了一批四年生的大苗。四年生的大苗只有近百来棵，但海霞跟纪臣一说，纪臣便马上歉意地说，这四年生的大苗已经被另外一家客户订购，订金都交了。总之，不管是三年生的苗子，还是四年生的大苗，已经全部被销售一空。更为诱人的是，每一棵价格都是不菲的。即便如此，还都争先恐后的要货。

　　大家看好这些大苗子，我说过，因为红果冬青是好东西，适应范围广，是市场上的稀有物。但实际上，还有一个很重要的原因，是纪臣的东西本身好，棒棒哒。每一棵冬青，每一根枝条，从上到下，都挂满了密集的流光溢彩的红果。那颗颗的红果，足有一厘米粗。纪臣用一根卷烟比划了一下，那果实比卷烟还大了一圈。懂行的知道，能做到这一步的企业还为数极少。换句话说，红果冬青养到这个份上，株株犹如美女一般的漂亮，不是一件容易的事。他的苗子都是扦插苗。扦插苗，成活率低，但他的扦插苗，成活率达到90%以上。

　　此外，红果冬青是雌雄异株。要想结果，定植20多棵雌性苗子中间，还要有一棵雄株在场，女儿国是不行的。除此之外，红果冬青挂果多还有不少秘诀。为此，我问纪臣两次：靠什么能把冬青养的这么丰满俊俏？

　　纪臣哈哈大笑说，靠技术，靠科学。概念，这只是概念。具体原因呢？我很想听，但他并没有说。第二次问他，他还是如此回答，还是不讲具体内容。我想，这可能是他摸索到的核心秘密，不说也罢。但站在一旁的杨兴东先生说了一句话，让我明白了许多。杨先生，是纪臣苗圃所在社区的*支部书记。他说，纪臣这几年，从早到晚都扎在地里，没有节假日，一个心思琢磨如何养好苗子，吃了很多的苦！

　　是啊，只有舍得吃苦的人，只有一心一意肯钻研的人，最终才会品尝到最为鲜美的果子。干成事业，有时候光有资金是不够的。

　　打完这篇文章，东方玫瑰红色的曙光已经呈现，新的一天开始了。我想，远在鲁南的刘纪臣先生，已经开始在他的苗圃忙碌了。因为，这是一个不满足现状的倔强的汉子。

　　刘纪臣服务

方成老师

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

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